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而從現實來說,界知知乎用戶被廣為人知的一個標簽是“年薪百萬”,換句話說則是其用戶具備較高價值,屬于當前中國社會的高學歷高收入人群。道大屠知乎已經成為高品質內容的第一品牌。傳世私服奪寶視頻《王者榮耀》團隊在游戲的初始階段面臨了兩個重大的選擇,南京一個是他們的游戲模式到底應該是什么樣的,南京另一個就是他們要針對的目標用戶到底應該是誰。

6.1產品開始階段——2015年10月至2016年5月無論一個產品最后的用戶群發展到了多么龐大的數量,張純在這個產品剛開始的階段,張純它所針對的就只是那一小群對這個產品有著強烈需求的核心用戶,對于《王者榮耀》來說,它最開始的核心用戶就是想在手機上玩《英雄聯盟》的游戲玩家。這固然和當時手機硬件水平以及MOBA類游戲開發的難度有關,讓叫但不可否認的是,讓叫隨著手機屏幕的增大和硬件水平的提高,以及MOBA類手游具備的用戶粘性高,玩家互動性強等特點,再加上手游重度化、精品化的發展趨勢,在未來,MOBA類手游很有可能會取得非常大的進展。傳奇世界中變8w2016.8.23新增多套自定義出裝方案,全世BO系統改版,更美妙的賽事觀看體驗。所以,界知最開始的推廣和運營反而是最簡單的,界知因為你的目標人群十分的明確,如果你確實是一個好的產品,那么你就只需要針對《英雄聯盟》玩家可能出現的地方,有針對性的推廣就行了,當《英雄聯盟》的玩家進入的越來越多的時候,你的初期推廣和運營活動的任務,就能夠圓滿完成了。

傳世私服奪寶視頻至此,所有的選擇都已經做完了,勝負就此分出。其實《王者榮耀》并沒解決掉這些缺點的原因主要有以下幾點:(1)服務器差、網絡不好、游戲卡等都是跟整個手游的大環境和技術有關的,沒有哪個團隊會希望自己的游戲出現這種基礎的問題,所以如果真的出現了這些問題,那么原因也只能是團隊或者是手游界本身的技術實力存在著瓶頸,但是隨時時間的推移和技術的進步,這些問題會好轉;(2)小學生太多,經常被隊友坑,玩家素質差。

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而它真正用來吸引用戶時間的同樣也是不斷打磨游戲本身的品質,但是卻給用戶制造了一個你花的時間多,你的游戲水平夠高,你就能夠碾壓其他人,與金錢無關的世界。這也不難解釋,為什么《王者榮耀》里面依然有一個冒險模式,這個冒險模式看上去和主線模式格格不入,但這或許就是《王者榮耀》團隊最開始想要做的游戲方向。縱觀《王者榮耀》的運營和推廣活動,可以發現它其實并沒有做出太多眼前一亮或者是出格的活動,它更多的是因為玩家與玩家之間的口碑而越來越受歡迎的,而《王者榮耀》團隊做的更多的就只是降低玩家自發推廣和傳播這個游戲的難度,讓新玩家能夠更快速地和老玩家玩在一起。而《王者榮耀》團隊認為的可能是《王者榮耀》只是一款手機上的輕量化MOBA游戲,游戲更加偏向于社交化和休閑化,他們發現了中國的手機端用戶對于小額游戲付費的抵觸心理并沒有那么高,所以其實它只需要保障土豪玩家不會影響游戲的公平性,并且同時零付費玩家的抗議不會太大就可以了,這也同樣解釋了為什么《王者榮耀》對于《英雄聯盟》的銘文獲得的體制上進行了修改,允許用戶直接用人民幣抽取銘文。

而正是從五月份開始,《王者榮耀》里的版本更新內容瘋狂的加入各種各樣的社交功能,戰隊、戀人、師徒,直到最新的LBS玩法,完全消除用戶在游戲內的社交障礙,力推用戶把《王者榮耀》變成他們現實社交的一部分。他們的特征為:他們是MOBA類游戲的重度玩家,有著多年的MOBA端游經驗;已經被培養起了對于MOBA類游戲的喜好和印象,甚至有明確的英雄、位置等的喜好;他們對于手機端游戲的需求是簡單而又明確的,簡單來說,就是一個字——“像”,無論是界面風格,英雄技能,操作習慣、地圖、野怪還是分路,他們已經喜歡上了一套固定的模式,你只需要游戲品質過關,并且在手機端把這些模式盡可能的給予他們,他們就會來買你的帳了;在他們不能夠玩《英雄聯盟》的碎片化時間里,希望《王者榮耀》能夠暫時替代。為什么《王者榮耀》最開始要做3V3,并且只有一個野區和一條路?我不相信他們開發游戲之前沒有做用戶調研,但這看起來真的很難解釋,明顯用戶對于5V5的接受度最高,他們一開始卻直奔3V3而去了,但很有可能的是:他們一開始并不覺得手機端能夠湊齊10個人同場競技,因為本來在手機端玩游戲就很容易受到現實生活和網絡的干擾,要是有一個人中途掉線或者網絡不好,那么這10個人的游戲體驗就都很差;他們一開始其實想做的是養成類的類似《風暴英雄》的游戲,通過玩家花錢升級英雄屬性來盈利,所以3V3是一個養成類游戲中比較好的英雄分路。它改變最明顯的,就只是操作方式和游戲時長了,所以,如果你是一個高端玩家,你可以通過操作設置來更改你的操作類型,使得你的操作能夠更加的自由,因為系統默認為新手玩家準備的操作設置,雖然簡單,但是并不自如,所以在高端局當中是不太好用的,例如無法在團戰中手動選定你要攻擊的對象。

國內手游用戶紅利漸觸天花板,可開發用戶范圍逐漸緊縮。本文由@佳人如夢原創發布于人人都是產品經理。

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傳世私服奪寶視頻貂蟬美,妲己騷,韓信帥,李白酷,這就是《王者榮耀》的畫面在一般用戶心中的印象,由150多人的團隊用心打磨出來的《王者榮耀》的皮膚和畫風最終受到了用戶的喜愛,特別是同時兼顧了男性用戶和女性用戶的審美。2016.6.28新增師徒系統,戀人、死黨系統、勇者積分系統。

《英雄聯盟》憑借著簡化《Dota》的操作模式,吸引了一大批的小白玩家,但本質上來講,《英雄聯盟》主要吸引的還是玩家而已,而不是根本不玩游戲的人群。不要讓運營迷惑了雙眼,要時刻記住產品的質量和是否解決真正的用戶需求才是它能否成功的最關鍵的因素。 而在玩家付費比例方面,在2015年的第三季度,手游玩家的付費比例仍然是極低的,而且能夠接受的單次付費金額大多數也是在50元以下。雖然《王者榮耀》也是為了賺用戶的錢,但是它給了用戶選擇的空間,給了用戶足夠的時間來對用戶自己的付費節奏進行把控,不逼用戶付費,只是通過游戲本身的內容來索取用戶的游戲時間,畢竟用戶在你的游戲中花費時間越多,就越可能在游戲內產生消費行為。其實,背靠著騰訊這樣的一棵大樹,只要一個游戲的品質本身過關,那么它的早期推廣渠道是完全不用擔心的,微信、QQ、應用寶,三大產品分發渠道的勢力已成,短期之內并不會有其他的公司來阻礙騰訊游戲的發行。例如各個節假日,就是游戲類產品最好的勢,在節假日集中推廣,就能比平時取得更好的效果。

《王者榮耀》不一樣,它更現實,或者說,它是現實社交的延伸,而不是一個新的虛擬世界。地圖上有三條分路,是充分考慮到了游戲的可玩性之后得出來的結論,一條、兩條所能帶來的變化太少,四條變化又太多,三條看上去比較好,就先試試三條路,沒想到,用戶反饋確實好。

根據艾媒咨詢發布的《2015Q3中國手機游戲市場季度監測報告》顯示,截止2015Q3,中國手游用戶累計達到4.97億人,環比增長1.2%,增速繼續放慢,手機游戲用戶規模已逐漸見頂。(2)英雄背景的選擇思路《英雄聯盟》起源于歐美,它的風格深受歐美游戲風格影響,所以它虛構了一個史詩般的完整的背景故事,所有英雄都是這個故事的延伸,但隨后它的用戶遍布了整個星球,他們有著不同的價值觀和思維方式,卻通過這樣一款游戲被連接到了一起,所以《英雄聯盟》的整個故事和英雄的設定必然要考慮全球的文化水平,為幾乎每個地區創作幾個代表那個地區文化的英雄,但最終《英雄聯盟》還是把所有的這些角色都納進了它一開始創造的那個背景故事當中。

即使在之后進入穩定運營階段,王者榮耀在應用寶保持著轉化率在數一數二的位置;不斷的嘗試新型用戶外發運營模式,搭建更多外部渠道路徑,通過渠道深入運營,帶來了豐碩的成果:4個多月的外發推廣,為《王者榮耀》導入新增近2000多萬,《王者榮耀》在外發的DAU突破500W,助力《王者榮耀》穩固第一MOBA手游的市場地位;其他的一些媒體推廣方式,如微信公眾號、微博等;在微信游戲中心、QQ游戲中心、游戲內部等地設置日常簽到禮包和非常多的日常活動和限時活動,提高玩家的上線次數和時間;用微信和QQ就能夠登錄,并且登錄就能知道微信和QQ好友誰在玩這個游戲,還能直接一鍵邀請微信、QQ上的好友一起玩,而且微信和QQ在三、四線城市的影響力是無人能敵的,所以三、四線城市的下沉推廣的重任就交給了微信和QQ了。其實,一切的分析原點,都是用戶。

綜上,想著《王者榮耀》目標用戶的廣泛與口味的不同,以及角色的可拓展性和版權等的一系列問題之后,可供選擇的英雄設計思路并不多,這其中使用傳統的歷史和神話人物就成為了最好的一個選擇。5.3.4游戲內外的社交功能MOBA類游戲在社交化方面相比于其他類型游戲來說有一個不可比擬的優勢,那就是MOBA類游戲非常容易帶著新人入坑,因為如果你玩的是《夢幻西游》,你一個150級的號要帶一個1級新人一起玩,那要多困難?《王者榮耀》發現了MOBA類游戲在社交化的優勢,并且還發現了在手機端,廣泛的社交才是一個游戲成功的基石,因為游戲的資深愛好者必然不會只滿足于手機端游戲的性能和畫面限制,一定會轉向電腦端。所以確定了英雄的人物形象之后,英雄技能的設計就變得非常的簡單了,只需要根據這個人物的形象,設定它的基本英雄定位,然后去《英雄聯盟》里面借鑒就可以了,原創技能的設計和組合,交給《英雄聯盟》的團隊去發愁,《王者榮耀》只需要去適配移動端特性就好了,偶爾有需要就再原創一兩個技能,或者把幾個英雄的技能混在一起組成一個新英雄的技能,當然也都是為了適配移動端的。所以說如果要有一個完全面向中國的年輕人,并且角色數量足夠多,而且并沒有被其他游戲所占用的一個設計原則和思路的話,那就非常能夠自然而然的想到了中國古代的神話或者歷史人物,不僅僅局限在三國和西游記等單一IP上,而是擴展開來,充分挖掘整個中國的古代歷史和神話故事,例如周莊、李白、王昭君等,但又不排斥孫悟空、趙云等已經被其他游戲公司塑造過的形象,因為這些著名的形象僅僅是被游戲公司加強了而已,并沒有哪個游戲公司改變了孫悟空或者趙云在玩家心中的形象,所以這些熱門角色還是可以反復利用的,但同時也需要延伸開來,去挖掘一些極少被其他游戲所利用的人物,例如項羽、后羿等,這些人物只是具有很強的個人知名度但是本身的歷史故事不夠豐富,所以無法被游戲公司安排成為唯一的主人公,但是《王者榮耀》的MOBA類游戲的特性決定了這些人也是能夠被利用進來成為眾多的主人公之一的。

而對于傳統PC網游來說,游戲是完全在網絡上的,玩家在游戲里可以稱王稱霸號令天下,可以創立幫派結實眾多好友,但是在現實生活中他本質上就還只是一個人,一個周圍的社交關系完全沒有發生改變的人。微官網歷經了3個版本,隨著“制勝寶典”上線,DAU訪問占比獲得了近500倍提升;在社區內容構建方面,團隊根據MOBA用戶行為和習慣搭建雙端視頻中心,實現高效的統一分發與管理,為手Q、微信雙平臺游戲中心、游戲微社區等平臺提供1850余篇圖文、視頻內容,同時搭建英雄資料庫并提供定制化專題支持;微信&手Q雙平臺給予了大數據測試方面的鼎力支持。

7.2市場分析2016年中國手游用戶規模達5.23億人,市場規模783.2億元,增長速度持續放緩。而現在市場上的大多數游戲,由于各種各樣復雜的原因,他們把目標更多的放在了圈錢上面,能圈多少就圈多少,圈完再做下一個游戲,而真正的精品游戲卻還是很少,也只有大平臺和大公司能夠在當前中國的游戲環境之下愿意耐心等待產品的成長。

所以可能《王者榮耀》的團隊一開始并不想做一款這么沒有操作難度的游戲,但是根據當時的手游發展狀況,他們做出了一個相對較為合理的選擇,并且受用至今。玩王者榮耀相當于一種社交活動,玩得好的人會被打上“這人玩王者榮耀很溜”的標簽,通過微信、QQ等連接線上跟線下的社交平臺的傳播,從而能夠將這個標簽帶入到現實生活中。

  從上面這些數據基本可以看出,在2015年的第三季度,MOBA類手游居然還是一片藍海的市場,這是一般人無法想象的,因為當年的《英雄聯盟》、《Dota2》等端游的世界影響力已經達到了頂峰,有數據顯示,全球的端游玩家中玩MOBA游戲的用戶就超過一半,單單《英雄聯盟》和《Dota2》兩款產品就為全球培養了超過15億的MOBA用戶,但是在手機端MOBA類游戲居然連熱門都算不上。(3)英雄技能的設計思路對于玩過《英雄聯盟》的玩家來說,他們對于移動端MOBA類游戲的英雄技能要求,也就是像《英雄聯盟》,而對于沒玩過MOBA類游戲的小白玩家來說,他們需要的只是技能釋放的簡單。(4)英雄的皮膚、臺詞和畫風的設計思路  對于一個目標用戶里包含廣大女性玩家的游戲,游戲的畫面是否精致同樣非常重要,就像選男女朋友的時候第一眼看的是臉,選英雄的時候,除非是資深玩家,第一眼看的也是英雄的臉和身材,這也是為什么王者榮耀女性玩家的比重比《英雄聯盟》等的大很多的一個原因了。所以《王者榮耀》具體采取的策略為:采用了雙輪盤加鎖定的操作模式,雖然涉及到侵權,但是確實是非常適合新手用戶使用的一種操作模式,普通攻擊不需要選擇目標,只要點一下就可以,因為它會自動攻擊最近目標,而且無論是指向技能還是非指向技能,都不需要選擇目標,只需要點一下就可以,因為它會自動選定范圍內的敵人,比起手游《虛榮》的點選模式和《英雄聯盟》的非指向技能來說,非常適合小白玩家上手;購買裝備簡化,不需要回城,不需要知道你該買哪件裝備,甚至不需要打開裝備商店,系統直接給玩家呈現當前推薦的可買裝備,玩家要做的只是點一下就可以,消除新手玩家在面對大量未知裝備信息時焦慮感;取消戰爭迷霧,因為新手是不太可能能夠理解“插眼”是什么的,更不可能很快把“插眼”這個PC端非常重要的功能用好,所以《王者榮耀》直接取消了“插眼”功能,就是為小白用戶考慮的;提供標記、語音和預設語句等的快捷聊天方式,簡化玩家與玩家之間的溝通成本;技能數量簡化,相比于《英雄聯盟》的QWERDF,《王者榮耀》只有三個英雄技能和兩個通用技能,其中一個還是非戰斗狀態下的回血技能,進一步減少了玩家回城的次數,從而加快了游戲的節奏;去除《英雄聯盟》里水晶的設置,進一步縮短了游戲的時長;除了以上列舉的策略之外,還有非常多的小的功能也是為了降低新手的入門難度,這里就不一一細舉了,但是我想強調的是,《王者榮耀》僅僅是降低了新手的入門難度而已,它還是一款高度類似《英雄聯盟》的游戲,他并沒有降低MOBA類游戲的核心玩法和操作需求,它完整的保留了5V5的模式和英雄的多樣性,游戲地圖也沒有明顯的改變,它依然是一款需要操作和團隊協作的游戲,并且它依然在通過英雄的多樣性來擴展它的可玩性。

《王者榮耀》具體采取的推廣和運營手段為:邀請明星以及《英雄聯盟》的職業選手來做活動,直播玩《王者榮耀》,讓《英雄聯盟》的粉絲能夠直接看到《王者榮耀》這款游戲的操作和玩法,最終以260萬直播量引爆百度指數,也讓“王者榮耀”這個全新的名字,成功進入玩家視線;修改產品的市場定位為“5V5英雄對戰手游”,宣傳slogan為“全世界擼友都在開團”,直接讓玩過《英雄聯盟》的玩家在看到這個宣傳語時就能大概知道這個游戲的玩法和模式是什么;將《王者榮耀》納入當年的TGA移動游戲明星賽和TGA冬季大獎賽,提供獎金,讓電競愛好者知道這個新游戲;加大資料庫、視頻中心建設,使得日UV從10萬提升到100萬,創下手游官網流量逆襲經典案例。玩家在虛擬世界里有一個定位,在現實生活中也有一個完全不同定位,等你退出游戲回到現實的時候,周圍并沒有多少人會因為你排名全服第一而對你表達認同和崇拜之情,兩者很難產生交集,所以傳統網游的社交和現實生活中的社交是脫離的,這種本質上的脫離感,才是傳統PC端網游社交一直不太成功的原因。

《王者榮耀》團隊希望能夠擴大用戶的群體,雖然它剛發行時需要依靠《英雄聯盟》的玩家來發展壯大人氣,但是它最終的目標卻是擁有移動端龐大的用戶群,進而成為社交的一部分,根據這個目的,《王者榮耀》所采取的戰略就應該是在盡可能保持類似《英雄聯盟》的游戲體驗之外,盡可能簡化新手的入門難度,縮短一盤游戲的平均時長,從而適應移動端的用戶特性。4.3一般用戶群定位與需求分析而對于那些一般的用戶群來說,也就是那些通過朋友介紹或者是《王者榮耀》火到沒人不知道了才下載下來玩玩的用戶來說,他們的特征和需求也是非常明顯的:年輕人,愿意嘗試新鮮的事物和游戲;有手游經驗,但之前基本上沒有接觸過MOBA類手游;不是重度游戲玩家,只是把游戲當做一種消遣;通常并不是一個人在玩游戲,喜歡找到人一起玩和討論一款游戲,有社交化的需求;通常在無聊或者碎片化時間的情況下才會玩一會游戲,場景可能是等人、課間、旅途中、下班后、睡前和休閑時間等;在和人社交的過程中,能有一款簡單方便而大家又都認可的游戲來拉近人與人之間的距離,豐富社交的形式。

傳世私服奪寶視頻而運營和推廣,只需要借助勢的力量,順勢而為即可。所以,在未來,手游必將往著精品化和重度化方向進化發展,打造出現象級的品牌來吸引用戶關注,是手游廠商的最好的出路。

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